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Factorielles Formations Formations intra Vendre de la prévoyance aux artisans, commerçants et dirigeants TNS

Vendre de la prévoyance aux artisans, commerçants et dirigeants TNS

Objectifs de la session :

  • Identifier avec précision les vides des garanties selon les régimes et évaluer les besoins de couverture  complémentaire
  • Maîtriser les subtilités des prestations des régimes obligatoires pour mieux rebondir commercialement
  • Faire le lien avec les solutions facultatives proposées
  • Disposer de fiches argumentaires par profession

Programme de la session :

1. Pourquoi les TNS sont aussi mal protégés au titre de la prévoyance

  • Les professions concernées et leur taux d’équipement
  • La diversité des organismes gérant la prévoyance obligatoire des TNS
  • La différence entre les besoins perçus par les TNS et leurs besoins réels


2. Vendre de la prévoyance

Maîtriser ce que versent les régimes obligatoires pour identifier rapidement les besoins à garantir

  • Les indemnités journalières
    • Le montant des prestations
    • La durée de versement
  • L’assurance invalidité
    • L’invalidité partielle
    • L’invalidité totale
    • Les garanties en cas de dépendance
  • L’assurance décès
    • Le capital décès
    • La rente au conjoint
  • Les garanties complémentaires
    • La loi Evin et la Loi Madelin
    • Les points clés


3. Mise en situation par profession

Les jeux de rôle avec mise en situation permettent d'identifier :

  • Les vides de garanties selon le niveau de rémunération
  • Les argumentaires commerciaux
  • La réponse contre argumentaires

Pré-requis et niveau :

Niveau 3 de formation destiné à un public possédant une connaissance approfondie dans le domaine de la prévoyance et ayant besoin de renforcer ses arguments commerciaux.

Cette formation fait partie du cursus « Prévoyance du dirigeant et de ses salariés ». Il est fortement recommandé de suivre les sessions du niveau précédent avant de réaliser cette formation.

Public concerné :

  • Assureurs CGP / CGPI
  • Conseillers indépendants
  • Courtiers

Modalités d'inscription :

Pour commander cette formation, contactez notre équipe au 04 72 91 54 20 ou cliquez sur le bouton "demander un devis" dans le bloc "Commander la formation".

Informations pratiques et prise en charge :

Factorielles est un organisme de formation professionnelle. Pour bénéficier d’une prise en charge par votre organisme collecteur, le numéro de déclaration d’activité est le suivant : 82.69.040.42.69.

Une fois la formation commandée, Factorielles vous remettra tous les éléments nécessaires à la prise en charge de votre formation par votre organisme (pas de subrogation).

La majorité des formations Factorielles répond aux obligations et enjeux de la Directive sur la Distribution d’Assurances (DDA).

Picto_Datadock Factorielles répond aux critères du Décret Qualité du 30/06/2015 et est "référençable" dans le DATADOCK par l'ensemble des financeurs de la formation professionnelle.

 

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Réf : COM_3

Durée : Une journée (7h30)

Prix public : 2290 € HT

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